四虎伦理片-含着他的硕大走h-一区二区在线观看免费视频,亚洲第三区,日韩综合精品,国产精品色婷婷久久99精品

三四線城市衛浴經銷商如何發展 衛浴人十年門店經驗告訴你

欄目：行業動態 發布時間：2017-11-30
現今家居建材行業用風云變幻來形容絕不為過，市場競爭非常激烈：愈發頻繁的促銷活動、無底線的價格戰，還要面對越來越理性化的消費者……市場無情，如果安于現狀不去思考變革，很難不被市場淘汰！衛浴經銷商應該如何“變革”？

現今家居建材行業用風云變幻來形容絕不為過，市場競爭非常激烈：愈發頻繁的促銷活動、無底線的價格戰，還要面對越來越理性化的消費者……市場無情，如果安于現狀不去思考變革，很難不被市場淘汰！衛浴經銷商應該如何“變革”？


經銷商老板要學會“借力”發展


▼

亞里士多德曾經說過一句經典的話，“給我一個支點和一個足夠長的杠桿，我可以用它撬動地球”，這句話套用在經銷商老板的生意上同樣適用。不管你現在是在做哪個行業，大家都在感慨錢越來越難賺了，難賺的原因無外乎競爭越來越激烈，店越開越大越開越多，經銷商老板單槍匹馬兢兢業業做生意賺錢的日子已經結束了。

在今年6月專賣店開業活動中，蕭建平利用之前積累的一些建材資源聯合吊頂、瓷磚、門窗、衣柜、電器等二十幾個商家共同做了一場聯盟活動，蕭建平和其團隊從前期的市場調研、活動方案策劃、活動宣傳推廣等都經過精心的籌備，再加上鋪天蓋地的樓盤廣告和戶外廣告的宣傳、高效的小區推廣、精準的電話營銷以及銷售團隊不辭勞苦的付出，一場開業活動驚動了整個河源，取得不菲業績。


生意難做，農村市場卻遍地是黃金！


▼

近年來，河源市的家裝建材行業因為房地產市場的火熱，發展速度迅猛。初步統計，目前河源市已有上百家衛浴專賣店。

“河源市雖然只能算一個四線城市，但河源的家裝產品品牌和品類卻非常齊全，從6月份至今，單我這條街就連續開了六七家衛浴專賣店?！笔捊ㄆ浇榻B，河源家裝行業發展至今，市場已經比較成熟，完全能夠滿足本地消費者的需求。從去年國家宣布高鐵政策開始，河源房價從均價5000漲到如今8000多，面對房價大爆發，國內外各大家裝建材品牌紛紛瞄準了河源的這塊“大蛋糕”，各專賣店一個緊接一個的開業，導致現在河源家裝出現“僧多粥少”的現象。如何在這樣的競爭環境中求得生存？面對困局，蕭建平將目光投向了市區周邊的鄉鎮，將業務范圍擴大，主動下到農村“巡邏”，找到那些正在新建房屋的自建房業主進行推銷。通過兩個月的努力，取得了不錯的業績。


“以前都是坐在店里等客戶上門，現在受形勢所迫只能下到農村主動攬業務。”現在蕭建平每天都會到周邊的鄉鎮“巡邏”，看到有正在新建的房屋就主動上門攀談。對現在的農村市場，蕭建平表示“農村的消費觀念在逐漸提升，以前很多自建房的業主都是找周邊熟人買建材，沒什么講究，現在對品牌的認可度還是比較高的?！睂Υ?，蕭建平認為，現在農村的消費水平對比市區一點不差，而且相比市區，農村自建房也有自己的優勢。


在不具備充足的條件下，不要輕易觸碰工程單

▼

對于要不要涉及工程渠道，蕭建平頗有感觸的說“當初我還在代理衣柜品牌時和當地兩個地產商簽了工程項目，總體的價格很可觀，但工程單的付款方式卻是我們這種中小經銷商耗不起的。幾年下來，房產商倒閉了，款項也不了了之”。蕭建平用他的經驗告訴所有中小經銷商，雖然工程渠道看著眼饞，但對于資金并不是那么充裕的中小經銷商而言，做工程渠道也并不是想象中的那么容易。工程單確實能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個中小經銷商。在不具備資金實力，也不具備良好社會人脈關系，更重要的是不具備工程經驗的前提下，中小經銷商不要輕易去涉及工程渠道。